财忠财税通之这三个杠杆就能决定企业是否赚钱，老板速看！
日期：2025-03-10 09:35:15 作者： 文章来源：财忠财务
在商业界的激烈竞争中，企业的盈利状况是衡量其成败的关键指标。每个企业都渴望在市场中脱颖而出，实现盈利与可持续发展。可究竟是什么因素决定了企业能否盈利呢？从市场的风云变幻，到内部管理的精细运作，再到财务策略的巧妙布局，众多要素相互交织。接下来，我们将深入探讨决定企业是否赚钱的三大杠杆，剖析市场、管理与财务如何成为撬动企业盈利的关键力量，助你洞悉企业盈利背后的深层逻辑。第一个控制杠杆我们把它叫做油门，也就是市场控制杠杆--销售利润率。市场杠杆一般用销售利润率来衡量，代表着企业产品或服务在市场上的盈利能力。企业需精准定位目标市场和客户群体，深入了解客户需求，提供满足甚至超越客户期望的产品和服务，塑造独特的品牌形象和价值，制定合理的价格策略，以提高产品或服务的附加值，从而提升销售利润率，获取更多利润。启动一部车子首先要油门，这是开车前最基本的保障，也是企业发展的最初阶段。缺少油门的汽车无法启动，企业经营也是如此，销售利润率也要有最低保障、企业越小，销售利润就越重要，而且其额度还不能太低。总结出一个经验:凡是未来能够做大的企业，最初都必将跳过一个暴利的、迅速的原始资金的积累过程。因此，创业期是一段非常重要的时期在此期间，销售利润率的提升对企业未来的发展具有非常重要的意义。第二个是管理控制杠杆，它的作用相当于汽车结构中的离合器。管理控制杠杆实际上是看资本的代价，也就是企业的资产周转率。管理杠杆常以资产周转率来体现，反映了企业对资产的运营管理效率。企业要优化生产流程，减少不必要的环节和浪费，提高生产效率；合理规划库存，降低库存成本，避免资金积压；加强供应链管理，确保原材料供应的稳定性和及时性，提升整体运营效率，使资产能够快速周转，在相同时间内实现更多的业务量和销售收入。资产周转率表示的是企业用了多少资产，产生了多少销售额。这就是企业的管理控制杠杆。管理控制杠杆实际上影响着企业的管理水平和盈利模式。用什么方式去经营，用什么方式去生产，都将涉及管理控制杠杆。资产并不是越多越好，关键要看资产的利用情况因此，资产周转率就是资产利用状况的最佳体现。第三个是财务控制杠杆，我们将其称为企业的刹车系统--资本利用率。财务杠杆可用权益乘数来表示，体现了企业利用债务融资来扩大经营规模、增加收益的能力。企业通过合理安排债务融资和权益融资的比例，在风险可控的前提下，适当增加债务融资规模，利用债务资金的低成本来撬动更多的资金用于投资和经营活动，从而提高权益回报率，为股东创造更多价值。在企业规模相差无几的情况下，股东回报率也会千差万别。这源于同行业内的激烈竞争，竞争也是股东回报存在差异的关键因素。企业家们在管理企业的时候，尽管其经营所在的行业不同，但都需要从这三个地方去入手，即上文所讲的ROE三要素，尤其是前两个要素--销售利润率和资产周转率。这就是我们为什么要详细分析股东投资收益的原因，因为它是企业效益管理的导向。
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