定义：销售费用/主营业务收入*100%

意义：它反映了取得一定的销售收入所需要付出的营业成本，其高低可作为反映企业营销效率的重要指标。体现企业为了取得单位收入所要花费的销售费用，或者销售费用占据了主营业务收入的多大的比例。该比例受到各种随机不确定因素的影响，一般允许一定的偏差出现。但如果波动超出正常范围，就应引起注意。如果及早发现苗头，采取措施，便可以控制住费用的上升趋势。

假设毛利率30%，净利率6%，则销售费用、管理费用、财务费用三项比例合计不应超过24%。一般销售费用占比5%-15%，管理费用占10%-15%

那么多少合适呢?行业特点不同，比例差别会很大，其次企业发展阶段不同对销售费用的发生的比例也会有影响。

从税务稽查角度，销售费用处理不当，导致连环错误，最后被稽查补缴税款的案例很多。这里我们仅介绍销售佣金，销售佣金指的是企业在销售业务发生的时候支付给中间人的报酬，当然中间人必须有权从事中介服务的单位或个人，但不包括本企业的职工。那么企业在销售佣金税务处理方面有下面几个方面需要注意，一个是支付的手续费及佣金不得直接冲减服务协议或合同金额；另外计算缴纳所得税时，有关税前扣除的限额也要注意。

案例：某公司当年由受托方实现的销售收入应为2400万元，但是，该公司却按照冲减销售佣金220万后的余额2180万元结转收入，少计入销售收入220万元。因此针对该问题补征增值税220/1.13*13%=25.31万元，由于少计销售收入220万元，所对应的的成本已经结转，因此应补征企业所得税220*25%=55万元（忽略其他税前可扣除的税金金额）。

好财务-找财忠.公司注册.财务管理.税务筹划：Czsws01