定义

意义

以培训行业为例，无论对To B还是To C企业而言，它都意味着我们每月从客户身上能有多少固定收入。有些企业既在做ToB也在做To C，那么每月培训的产品以及服务通常是企业的月常规收入，这是最稳定的一部分收入。而类似每个客户的交易额这种非常规性收入，是无法用来判断企业未来的增长趋势。但如果一家企业月常规收入不断增长，它的发展前景一定会越来越好。

那要怎么判断或预估月常规收入情况?要计算收入组成结构，不同的客户、产品、时段必然会带来不同的收入与复购，通常做法是按照客户、产品、时段做三维画像来分析。

在企业的发展过程中，想让企业正常运营下去，最需要企业考虑的是资本、安全。月常规收入，保证企业正常运转所需的必要支出。

疫情当下，经营者要关注以下几个问题：

1.保证资金的供应，获得资本成为公司的首要目标。

2.深入了解客户，留住客户

3.业务模式创新

4.组织活力如何

5.抓住核心业务，专注做精

案例

以阿里巴巴为例，淘宝目前基本算是免费，不算是阿里的主要收入。那么阿里的主要收入也是常规收入，比如阿里国际站的会员收入（每个会员至少6万/年）、阿里国内诚信通会员收入（年费在4000元），再比如其他网站的广告收入，这些都是属于阿里的常规收入。