定义

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

公司进行销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、销售发票处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。

意义

通过实施销售管理，可以通过内部的信息共享，使企业的领导和相关部门及时掌握销售订单内容，准确地做出生产计划及其他计划安排，可以及时了解销售过程中每个环节的准确情况和数据信息。通过分析销售模式，了解销售行为，是否符合当前的销售情况，以及往后应该如何调整销售模式及方向指明道路。

在销售管理中，领导层应该充分发挥财务人员的监督作用。

案例

某家具销售公司，五一期间采取的促销方法是：买餐桌送餐椅，即购买一台餐桌即赠送四张椅子，餐桌原价 6000 元，四张椅子原价 4000 元。按促销方法，每卖出餐椅一套，销售员申请开具餐桌的 6000 元销售发票，椅子以赠品方式出库。经财务分析，那 4 张椅子应该按视同销售缴纳增值税，即每套餐椅一共按 10000 元的销售款为基数缴纳增值税。

如果按打折（商业折扣），按餐桌和椅子打六折的方式进行处理，销售额和折扣额在同一张发票上的“金额”栏分别注明的，对客户实付价款没有影响，但是对公司可按折扣后的销售额为依据缴纳增值税，即按6000 元的销售额计算缴纳增值税。

工作中我们想要做到合法节税，财税人员肯定要参与公司经营管理活动，用专业知识，在公司方案实施前为公司提供更有利的建议，而不是事后发现有收入有利润再去偷税漏税。