定义

应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。

意义

企业为了扩大产品销路，提高产品销售收入，或多或少，都有一定的商品赊销，商品的赊销也就形成了应收账款，增加了企业经营的风险。因此，企业必须采取切实可行的措施，制定合理有效的管理方法，做好应收账款的事先预防、监督回收等管理工作，以保证应收账款的合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低企业经营风险。建议措施如下：

1.通过编制账龄分析表加大应收账款回收情况的监督。账龄分析表是一张能显示应收账款在外天数（账龄）长短的报告。要求财务人员做好应收账款的及时登账、统计和对账工作，并定期编制账龄分析表，企业对各种不同账龄应收账款实行不同的催收方式，通过账龄分析，还能对坏账损失做到事先准备。

2.考虑自己现行的赊销政策是否合理，赊销政策应综合考虑行业规则、客户信用度等，对长期欠账不还的客户必要时执行现款现货。

3.将业务人员的绩效和客户回款挂钩，避免业务人员为了追求自己的奖金只管销售不管回款。

案例

公司成立档案部门，对客户的资信状况进行调查和评估，确定合理的应收账款政策。